Blog
Önceliğiniz Dijital Pazarlama Olsun
Dijital pazarlama her diş hekiminin önceliği olmalıdır
Diş hekimi olarak, elbette yararlanabileceğiniz ve kullanabileceğiniz birçok farklı pazarlama fırsatı vardır. Ama gelişen teknolojide, en çok dijital fırsatlara odaklanmanız gerekir.
Pazarlama stratejiniz öncelikli olarak dijitale odaklı değilse, artık bunu elden geçirmenin vakti gelmiş demektir. Dijital pazarlama, elektronik cihazlar ve internete dayanan tüm pazarlama girişimleri gibi diş hekimlerinin de arama motorları, sosyal medya, eposta veya websiteleri üzerinden hastalarıyla bağlantı kurmalarına imkan verir.
Internet Live Stats’a göre Google her gün 3.5 milyardan fazla aramayı işliyor. Tabii ki bu sayıya diş hekimi arayan kişiler de dahildir elbette. Direkt posta ve radyo reklamları gibi geleneksel pazarlama metodlarına bel bağlamak, mevcut ve potansiyel hastalarınıza ulaşmada sizi engelliyor. Dijital pazarlamanın kliniğiniz için neden önemli olduğuna dair sebeplere göz atın.
-
Inbound pazarlama, outbound Pazarlamadan daha etklidir
Kliniğinizi pazarlama faaliyetleriniz iki kategoriden birine girer: Inbound ya da outbound pazarlama. Inbound pazarlama, potansiyel hastaları kliniğinizle ilgili ürettiğiniz içeriklerle etkileşime dahil etme ve onları etkili bir biçimde işletmenize yönlendirme sürecidir. Outbound pazarlama ise tam tersine yeni potansiyel hastaları aramanızı ve hizmetleriniz için diğer kliniklerle rekabet etmenizi gerektirir. Yani outbound pazarlamada, potansiyel müşteriye SMS, e-posta, e-bülten, banner, sosyal ağlarda tek yönlü bildirim gibi çeşitli yöntemlerle ulaşmak ve ona ürünleriniz hakkındaki mesajları iletip satın almaya yönlendirirsiniz.
HubSpot’a göre pazarlamacıların üçte biri (%32’si) outbound pazarlama taktiklerinin fazla abartıldığını düşünüyor. Eğer sizin stratejiniz de böyleyse, bunu bir uyarı olarak görebilirsiniz. Nasıl ki sizin diş hekimliğinde uzmanlığınız varsa, bu pazarlamacıların da kendi alanlarında uzmanlıkları var.
-
Tüketiciler direkt posta yerine eposta ile iletişimi tercih ediyor
2018 Email Pazarlaması Endüstri Araştırmasına göre eposta en etkili pazarlama kanalıdır. Statista’nın bu yıl aktif email hesabı sayısının 5.6 milyara çıkmasını beklediğini düşünürsek, bu sonuç çok da şaşırtıcı değildir. Etkili dental pazarlama stratejileri hastalara istediklerini verir, ki bu da e-postadır. Kampanyanızın başarısını hastalarınızın tercih ettiği iletişim metodlarını kullanarak artırın.
-
Online pazarlama çok daha ucuzudur
Kliniği başarılı bir şekilde işletmek demek, yapılan her harcamanın kontrollü olması demektir. Bu sebeple, HubSpot’a göre outbound pazarlamanın inbound’a göre %49 daha fazla maliyetli olduğunu bilmelisiniz. Üzerine biraz düşünürseniz, mantıklı olduğunu göreceksiniz: E-posta pazarlaması veya sosyal medya aracılığı ile içerik pazarlaması, geleneksel matbuu posta pazarlaması, broşür basımı veya SMS mesajlarına kıyasla çok daha az maliyet yaratır.
-
Başarı oranı kolay ölçümlenebilir
Yayınlanan reklamı kaç kişinin gördüğünü ölçmenin bir yolu olmadığı için yerel bir gazetede reklam vermek gibi geleneksel bir pazarlama yanıltıcıdır. Bu da, geleneksel pazarlama yöntemlerinin etkinliğinin ölçülmesini zorlaştırmaktadır. Dijital pazarlama çalışmalarının başarılarını izlemek ve anlam çıkarmak ise tam tersine oldukça kolaydır. Web sitesi trafiği gibi istatistikleri görüntüleme imkanı, kullanıcıların hangi sayfaları ziyaret ettiğini, yönlendirme kaynaklarını ve sitenize erişmek için kullandıkları cihaz türünü öğrenmenizi sağlar.
-
Gerçek zamanlı sonuçlar ile kampanyanızı uyarlayın
Dental pazarlamanın sırrı, etkili olan taktiği bulmaktır. Geleneksel pazarlama araçlarıyla, buna ulaşmak bir deneme yanılma sürecine ihtiyacınız olacaktır. Ancak, diğer tarafta, dijital pazarlama araçları ile kampanyalarınız hala aktifken bile başarı oranınızı görüntüleme imkanınız vardır. E-posta veya sosyal medya kampanyası gibi çevrimiçi kampanyaların düzenlenmesi görece daha basit olduğundan, gerekli değişiklikleri hemen yapabilirsiniz.
-
Hedef pazarınızı seçin
Bir diş kliniği için başarılı pazarlama stratejisinin, ideal hasta kitlesini belirlemekle yatar. Dijital pazarlama bu işi çok kolaylaştırır. Çünkü websitenizde, blogunuzda veya sosyal medya hesabınızda hangi sayfaların popüler olduğunu görebilirsiniz.
Hangi içeriğinizin daha çok okuduğunu bildiğiniz zaman, eğer onları sosyal sitelerinizde paylaşıyorsanız, pazarlama mesajlarınızı insanların ihtiyaçlarına uygun bir şekilde uyarlayabilirsiniz. Hedef hasta kitlenize hitap eden pazarlama içerikleri üretmek, size yeni müşteriler kazandıracak ve bekleme odanız hep kalabalık olacaktır.
Günümüzde, kliniğinizi tanıtmanın için en etkili yol dijital pazarlamadır, modası geçmiş dental pazarlama tekniklerinizi güncellemenizin zamanı geldi yoksa istemeden de olsa hastalarınızı rakiplerinize göndermiş olursunuz.